设定严格的优先级需要进行大量的头

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脑风暴会议、用户研究以及与现有或潜在客户的访谈。在大流行之前这意味着邀请人们进入办公室观察他们与该平台的互动。当大流行开始时对心理健康资源的需求猛增当心理健康成为一个不那么禁忌的话题时这项上游工作使公司处于更好的地位。发挥创意留下您的印记g（最近被k收购）的首席执行官兼联合创始人杰里米·帕克k建议发挥创意以赢得市场。对他来说这意味着尽早“寻找客户参考资料并了解公司内部谁掌握着资金链。当他于1年创办公司时他的目标是简化整个促销产品的购买体验。该行业的公司倾向于以拥有大量预算和大量机会（贸易展览、会议等）的营销团队为目标。

因此帕克将目光聚焦在采购领域这个鲜为人知的角色部门经理。他与数百名部门负责人进行了交谈以了解他们面临的挑战。并且他认定如果他能给公司经理带来一次难忘的经历那就是他进入公司的 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码列表 特洛伊木马。“我们从一开始的策略就是进入然后尽一切可能做大帕克说。k是他们的第一个客户也是他们第一个有信誉的参考。他记得在一间空荡荡的会议室里（未经许可）将宣传材料铺在桌子上并开始与前来参观的人们交谈。那天k下了一笔小订单利润微薄但帕克表示这并不重要因为k现在是其推荐客户之一。然后他找到了k和战略性地寻找能够与千禧一代经理交谈的参考资料。他说这一切都不容易他从事过从“首席实习生到送货司机的各种工作。



但这些持续努力通过门或窗介绍其产品​​最好是大牌企业已经打开了其他大门。一旦了解了买家是谁帕克和他的团队就专注于定制他们的平台以满足这些需求。促销产品只是其附加值的一部分目标是鼓励人们购买其分销平台、集成和物流这些是公司产品的组成部分。他们的自助服务解决方案仍然是其电子商务活动的重要组成部分。事实上他们在一年前才聘请了第一位销售人员最近又聘请了第一位客户经理。“一开始并不一定是为了赚取利润和赚钱帕克说。“更多的是让自己出名、了解客户这是我们第一年的唯一目标。»尽管所有这些创始人的经历各不相同但他们的成长都是建立在确定优先事项和了解客户需求的基础上的。