目录 特色背景 实现步骤 如何有效
且高效地进行 ABM 留意点 在最后 特色背景 所谓“账户销售”方式，即为每个账户分配一个人或一个部门，在加深与客户关系的同时进行销售活动，这种方式长期以来被广泛采用。然而，更受关注的是通过将资源集中到特定目标账户来有效、高效地进行的“营销活动”。 这背后有几个因素。 第一个原因是营销本身在 BB 业务中变得越来越重要。 到目前为止，BtoB企业的主流营销是大众营销，并没有太大范围地缩小目标范围，例如参加展览、投放广告以捕获线索（潜在客户）（LBM：Lead-Based Marketing）。然而，通过LBM收集的线索信息的“准确性=质量”并不一定高，销售人员有时 马来西亚手机号码数据 没有收到营销人员收到的线索，或者即使传递给销售人员也没有充分跟进。是它没有带来销售。因此，需要获取更高质量的销售线索并提高营销活动的效率。 与此同时，营销在客户购买过程中的重要性也在发生变化。客户在购买商品时通过访问网站和其他来源来收集信息已变得很常见，当他们与卖方的销售代表会面时，决策过程已经很顺利了。因此，在销售人员与客户直接接触之前，通过营销活动向个人客户提供可靠、全面的信息，与个人客户建立关系非常重要。 二是营销数字化的进展。 无论是 BtoC 还是 BtoB 业务，数字渠道在客户购买活动中的重要性都在增加。
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随着数字营销（例如网站和电子邮件的使用）已成为主流，识别客户、收集客户的行为和属性并将其存储为数据并进行分析已成为可能。通过利用数据分析结果，可以实施更有针对性的营销措施，而不是大规模营销。 因此，营销活动变得越来越重要，ABM作为一种更高效、高质量、有效的方法而受到人们的关注。 BtoB 公司数字营销支持概述 首先实现数据的DX是什么？ 实现步骤 现在，我将解释如何实现此 ABM 以及实现它的步骤。 选择账户 正如“基于账户”字面意思，我们首先选择目标账户（公司）。选择时可以考虑多种观点，包括行业类型和规模等公司属性、公司整体行为（个人行为的集合）以及过去的交易情况。例如，行业内的顶尖企业、具有“质量严格”、“先进”等社会声誉较高、以介绍成果发表时有助于提升产品和服务价值的企业、网站的访问者很多，有的公司交易金额很大，有的公司未来有潜力做大，等等。
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